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【长沙郁金香家居建材】家居建材店应该如何提高客流量?提高客流量有什么方法?

家居用品 时间:2020-06-30

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  作为耐用品,家居建材属于持久性的消费。安全第一,温馨是家。家居建材行业就是把冰冷的建筑变成温馨的窝,奔波停留可以小憩的港湾。2018整体的房地产行业发展不佳,导致市场出现低迷,家居建材卖场客流量衰减很大。

  纵观去年家居建材市场情况,整装全包的装修模式以及房地产的精装都会扼杀掉往来的客流量,过去客流如潮的日子不会再有,家居建材卖场将会进入前所未有的客流下滑,这势必造成前端竞争的激烈,谁能够离客户更近成为决胜的手段。

  小九表示,面对2018家居建材卖场客流量衰减,普通家居建材商家唯有打造团队,全网布局,让自己距离客户更近才是王道。那么家居建材店具体应该如何提高客流量呢?

  

  一、营造氛围吸引

  一个店最重要的是气场,气场如何而来?热销的氛围营造、特殊的物料、强烈的色彩、独特的产品。通过这些方法吸引顾客的好奇,引导顾客产生联想,最终让顾客走近、了解你的店。

  氛围营造有3个很重要的要素:要抢眼,鲜艳醒目的颜色;要挡眼,目光所看到的地方要有物料、有赠品的堆头;要惹眼,要把竞争对手惹急,冲着竞争对手布置。

  氛围营造的10种方法:

  地贴、吊旗、易拉宝和X展架、海报、堆头、拱门、灯箱或者LED屏幕、特殊的时候条幅、入门的灯光,门头灯、橱窗等射灯、门店音乐。

  二、依靠产品吸引

  产品吸引即充分利用人的好奇和猎奇心理,在店门口进行产品独特的卖点展示吸引顾客进店,让产品动起来活起来。

  有些品牌在门口会摆电饭锅、榨汁机等,现场做些食物让顾客品尝;有的吸尘器,现场搭建一个模拟的环境使吸尘器不停的运转,用这些方法都只有一个目的,就是让产品动起来,通过产品独特的卖点进行吸引。【点这里免费领取家居建材销售宝典】

  三、创造忙碌的感觉

  (1)检查商品

  销售员利用空闲的时间检查商品,是对门店负责,也是对顾客负责。门店里的商品虽然都已经过厂家的质量检验,但通常情况下,还是会有少量的次品。一些比较“娇气”的商品,经过顾客多次触摸以后,也可能出现故障或受到污损。

  只有把最好的商品拿给顾客,才能使顾客真正满意,并且不使门店的声誉受损。因此,销售员利用这一小段时间所做的检查工作,能产生很多好处,不但维护了门店的声誉,还为门店营造了良好的销售气氛。

  (2)整理与补充商品

  门店,应该时时刻刻保持整洁、有序。但是,商品经顾客挑选和购买后,往往很容易造成凌乱的现象,这样就会给顾客留下不好的印象,顾客不可能在凌乱的商品中细心地挑选自己喜欢的东西。所以,空闲的时候,销售员要按原来的摆放顺序对商品种类和款式进行整理,还要做些商品记录,确实掌握商品的进出状况和商品的所在之处。

  (3)变更陈列

  在销售过程中,商品最初的陈列形象,会因为有些商品被销售出去而改变。这时候,如果仓库里没有能够立即补充的商品,那么销售员就要适时地改变陈列,以使门店的陈列显得更和谐。

  在变更陈列时,销售员应该灵活应变。比如,根据销售情况,尽量将那些畅销的商品多摆一些出来,并放置于能吸引顾客并容易触及的地方。

  (4)好好“玩”手机

  现在很多店铺的销售员都会加会员为好友,在淡季时,不妨鼓励导购拿起手机,将店铺新品拍照微信发给会员,推荐他们来店试用,但此举切记不要过于频繁,以免引起顾客反感。

  通过小九上文为大家做的介绍,想必大家都已经对家居建材行业发展现状及其提高客流量的方法有了一定的了解。大家都知道提高自己店内的客流量才有机会促成销售,从而实现营业额和利润的增长。如果您还想了解更多家居建材等创业好项目请直接在线留言,可以免费咨询。

本文来源:http://www.haishunbanyun.com/jiajujiancai/56041.html

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