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很多培训机构的经营者都想知道培训机构如何管理以及培训机构招生方案，相信这是很多人都比较关注的话题，今天我们一来聊聊这些话题。
对于教育培训机构而言，把市场做大做好，是包括市场人员和校长管理者在内都明确的终极目标，但是在招生市场的运营和前进当中，常常会出现各种或大或小的问题，给自己的发展带来隐患。那么究竟教育培训机构在市场招生方面，应当怎样做，培训机构如何管理?
将市场这块蛋糕不断做大是企业发展的目标，是一味地做大还是稳健地做大?我们应该做出理智地选择。做销售，风险永远要摆在第一位。但事实上，我们更多时候在强调数字的增长，却容易忽视风险的存在。如果通过放大风险的方式将数字做大，这并非是一件难事，但最终会变成难事;而能够稳健地做大，并非是一件易事，但最终会变成一件易事。这就要求我们选择优质的市场和客户去做。
第一点：创新
开辟一块市场，我们往往会采取过去的思维方式以及销售方式固守，而最后市场并不能随我们所愿守得住。其实根本就没有固若金汤的市场，因为环境总是在变，市场总是在变，我们的成本、技术以及营销模式要不断推陈出新，永远想到别人没有想到的，做到别人没有做到的。对于销售来说，只有进攻才是守住阵地、扩大战果的最好方式。
第二点：信誉
不可否认，销售是为了追求利润最大化。什么是最大?利润最高就是越成功的销售吗?并非如此。你要知道，产品和服务的价值依靠客户实现，而不是依靠暴利。暴利只有一次，客户的购买却有无数次，你是要一次还是要无数次。因此，我们必须将客户放在第一位，让客户赢在超值，我们赢得利润，外加信誉。暴利就像一次性引爆的核弹，会毁掉市场的未来;而信誉却是为企业提供不竭能量的核电站，会获得更大的市场。
第三点：找好平衡
很多企业往往依靠某一个或某一类所谓的“拳头”产品做市场的敲门砖。在某一个时期内活的很滋润。但任何产品都有生命周期，要认识擅长的潜台词就是单一，什么好卖卖什么，市场的竞争力维系在一个产品上会变得很危险。
通过上面的介绍，我们知道了培训机构如何管理以及培训机构的招生方案，做好培训机构可以实现名利双收的目的，同时开家培训机构是比较好的投资加盟项目。