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所谓自愿式加盟一般是指,加盟主缴交一笔固定金额的指导费用(通称加盟金),然后由总部教导经营的知识再开设店铺。开设店铺所需费用全由加盟主负担,有些每年还必须缴交固定的指导费用。
自愿式加盟最典型的代表:
那些阿猫阿狗没什么名气的店最喜欢采用这种模式了,比如XX面馆,XX奶茶、XXX烤肉店、XX火锅店……
优点:前期有人协助你开业、且大多数的利润不需要与总部分成、也无须100%听从总部指示。
缺点:开业之后,总部给予的辅导与后勤支持相当地少,提供的支持与前期的宣传完全不符。其实后期能不能赚到钱靠的是你自己,要命的是白白交了一笔加盟费。
所谓的自愿式加盟一般是指,加盟主支付一定的加盟费,店面的设备器材与经营技术由总部提供(但其实用的也是你的钱啦)。且所有权归总部,利润与总部分成。
委托加盟最典型的代表:711便利店、全家familymart便利店
这类便利店在一线城市遍地都是,上海以familymart为主,广州以711为主。
所以,委托加盟用心经营一般是可以赚到钱,但想赚到大钱,就不要抱太大希望了。
所谓的投资式加盟一般是指,与总部1:1投资,共担风险、共享利润。
而联营式加盟是指,加盟主承担品牌使用费、门店租金、装修费、首次铺货费等支出,总营收的三分之二归总部、三分之一归加盟主。
投资式+联营式加盟最典型的代表非“名创优品”莫属了。
我们来分折一下,这门生意对加盟主来说到底划不划算。
首先,名创优品总部是轻资产的模式运作,也就是说设计、研发、供应链全掌握在他自己手上,而将租金、装修这种重投入交给加盟商你。
加盟商前期需要负责一切开支,需一直往里填钱。如后期分店经营不成功的话,总部不需要承担责任。也就是说,你出钱他出力,亏了算你的。
而如果分店将来经营成功了,总部分大头(62%),加盟商分小头(38%)。
至于加盟费用,据测算,如果开一家一百多平方的店,前期所有费用大约需要200多万左右。
所谓的特许加盟一般是指,加盟主与总部共同分担店铺的费用,租金与装修由加盟主负担,生产设备由总部负责,总部对加盟主也有控制权,利润一起分享。
特许加盟最典型的代表:肯德基、麦当劳。
优点:加盟主利润较高,对于店铺的形式也有部分的建议与决定权力。
缺点:极度依赖总部供应链、对人员、培训等要求很高,如果自身体系不成熟是很难经营起来的,而且加盟费超贵,卖套房子的钱都不一定交的起加盟费。
回到题目,投资经营加盟店的话,靠不靠谱?
其实我已经把四种常见且合法的加盟模式告诉你了,并列了加盟费用及优缺点。你已经看到,有些加盟确实可以赚到钱,而有些加盟纯粹就是忽悠人的。
但我写这篇文章并不是想简单的告诉你们这个结论,而是希望你们以后在做任何一笔投资之前,懂得先分折一门生意的商业逻辑,认清它的风险,以及计算投资回报率,然后再决定这门生意到底值不值得做。