欢迎来到创业资讯网!

【在持续时间】在持续“慢跑”中颠覆传统绩效管理,华为做到了!

品牌管理 时间:2020-10-17

【www.haishunbanyun.com--品牌管理】

  企业之所以业绩不好,是因为员工的动力不足,员工之所以没有像老板一样全力以赴、没日没夜的工作,主要原因是他不是为自己干,公司业绩好坏跟他没有关系,所以他们根本不关心公司的业绩,而是只关系他们自己的工资收入。

  如何调整布局?

  如何转亏为赢?

  如何业绩暴涨?

  在这个瞬息万变的互联网时代,大家都在找答案!如何将企业和员工利益最大化?如何在激竞中脱颖而出?

  大家都在求快!但是,仍有一家企业不仅没有被互联网思维颠覆,还一直保持着乌*一样的慢跑精神,每年都能持续增长,并且超越了对手,还实现了员工人数降低50%,人均劳力增长80%,而销售收入增长20%的业内神话。这就是著名的华为公司,决定性秘诀就是:在慢跑中推进增量绩效管理。其核心是“减人、增效、加薪”。

  有果才有因

  很多企业做预算的时候,总是给下面的人安排任务,这等于“逼着”他去做。

  华为的做法则截然相反:首先给他一个工资包,他拿多少工资,按比例倒推他的任务。如:给他500万的工资包,他拿的工资是30万,那么他必然为这30万去想办法完成绩效。企业最核心的管理问题是,一定要把公司的组织绩效和部门的费用、员工的收入联动。这样一来,最重要的是将核心员工的收入提高。而给核心员工加工资,可以倒逼他的能力增长。

  所以在华为,强制规定必须给核心员工加工资,从而倒推他要完成多少收入。每年完成任务,给前20名的员工加20%工资,中间20%的员工加10%的工资。每超额完成了10%,再增加10%比例的员工。此外,即使部门做得再差,也要涨工资,不过可以减人。

  总之,要留住核心员工,给少数优秀的员工涨工资,来倒推你的任务,这就是增量绩效管理。

  人人头上有毛利

  很多员工不会为了销售收入的提升而努力,所以一定要有毛利,这个数基本上在30倍到100倍。

  华为首先将毛利分成六个包:研发费用包、市场产品管理费用包、技术支持费用包、销售费用包、管理支撑费用包、公司战略投入费用包。而且要找到这六个包的“包主”,让这个“包主”去根据毛利来分配下面需要几个人。

  这个问题对于中小企业同样适用,一定要注意将人均毛利提上去。人均毛利率的增长,决定着工资包的增长。如果中小企业的工资包上不去,一定会成为大企业的黄埔军校,掌握优秀技能的人才就会被别人挖走。

  减人,亦要增效

  一个企业都想要的状态是,让一个人干很多事,不养闲人。如:四个人的活儿,由两个人来干,能拿3倍的工资。这就涉及一个问题:要减人增效。这是绩效管理首要的目标。

  这点上华为人力资源部经常定招聘需求的时候,第一是一定要搞明白为什么要招这个人?第二是他独特的贡献是什么?第三是能不能把这个岗位给别人做,给别人加点工资?

  这是什么逻辑呢?其实问题也很简单:优秀的员工晚上都会加班,招一个月薪3000块钱的员工,每年的人工成本是8万,这还不如给核心人员加2000块钱的工资,他晚上还会加班干。所以精简人员很有必要。

  综上所述,对于公司来说追求绩效,建立以绩效文化为核心的企业文化,是企业发展的必然要求。想让一个企业实现员工下降50%,人均劳动力增长80%,而销售收入增长20%的结果。其核心就是“减人、增效、加薪”。【点击免费领取成功秘籍一份】

本文来源:http://www.haishunbanyun.com/pinpaiketang/73211.html

推荐内容