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有不少做建材生意的朋友都在说，目前建材店成交量普遍较少。那么建材店为什么成交量少呢?如何提高下单量?小九觉得主要是由于建材产品非快消品，涉及的金额较高，消费者选购时更加慎重。但是，除了受到消费者消费心理和行为的影响，还受到市场多方面因素的影响。顾客不下单怎么办?小九这就送上9招，让顾客自愿买单。
一、热情适度
过犹不及，模式化、机械化或者过度的热情，都会让客户感觉不舒服，产生不安全感觉和戒备心理。我们需要热情和服务，给客户一种轻松、坦诚，毫无拘束的环境和氛围，说话的方式，语速语调一定要平缓、自信、坚定、抑扬顿挫，体现出店铺的形象。
二、真心帮助客户
要把产品销售出去，导购人员首先要把自己销售出去，让客户接受你，而不是为了完成销售任务，为了将产品销售出去而功利性地去算计客户。
三、听出客户内心真实的声音
优秀的导购学会让客户说话，并仔细聆听客户的心声，体会客户内心想法，认真倾听客户，是对客户的最好尊重，而非盲目的一通自言自语。
四、清楚客户的真正需求
当客户面临无数的选择，他是盲目的，他也想找一个值得相信的导购人员进行诉说。那么，我们如需探寻客户的需求，需要问对几个关键的问题：请问是为单位选购，还是自己家里用?了解客户身份很重要，如果是单位的，你介绍高端品是错误;如果是油工或装饰店铺呢?优秀的导购会根据客户的性别、年龄、着装，身份有针对性问清楚客户的需求。【点这里免费获得建材店成单技巧】
五、做出该有的引导
在店面销售过程中，有一种非常普遍的现象，客户进来后，问了几款产品，你给他简单介绍后，什么也没说就走了。为什么呢?客户方面的原因：他随便看看，没有拿定买什么样的，没有符合自己要求的产品;没有吸引客户的地方;对导购人员的言谈、举止不感兴趣。导购人员方面：自己没有专业度;把握不了客户的需求点，兴趣点;不能很好地引导和激发客户的需求。
六、介绍时要有重点
当客户对一款产品产生兴趣时，是我们给其做详细卖点介绍的最佳时机。介绍产品卖点，要重点介绍客户最关心的利益点和对客户的好处，以及和竞品进行有针对性的有效比较。讲一个卖点，就要把它讲透。客户最关心的问题点一般不会超过三个，所以一口气讲十个卖点的销售人员，客户基本记不住，甚至会觉得你在吹嘘。
七、让客户体验产品
介绍产品，不但会说，还要学会演练产品，适当的时候，创造机会让客户体验。客户对自己体验过的产品，感受是最深的。很多时候，客户购买的是感觉，感觉一个点吸引了客户，就达成了交易。 客户需要成功案例和证明：耳听为虚，眼见为实。除了讲述之外，需要我们给他们一些资料、彩页、证书、收据、客户档案等证明。
八、价格不要随意变动
客户说：太贵了。他是真的感觉贵吗?也许客户感觉不值这么多钱，也可能没有那么多预算;也可能感觉害怕上当受骗。总之，当客户感觉产品价格贵时，销售人员要不断增加产品的价值和附加价值，而不是随便降价。
九、不随便允诺客户什么
客户相信证明，同时更需要我们营销人员拿出承诺，让客户相信我们的决心，相信我们的产品，展示我们的自信。同时也更不要夸大和胡乱承诺。
最后小九提醒，建材店人员在日常经营中要切实为顾客着想，提高服务水平，这样才能有效提高店内成交量，在客户之前解决客户顾虑的问题，这样顾客下单时速度肯定快。如果您还想了解更多建材等创业好项目请直接在线留言，可以免费咨询。