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谈东升，四川广安人，在他身上有着明显的四川人特征，个头不高，但壮实，浑身充满力量。他骨子里对于老乡邓小平无限崇拜，多次引用邓小平的名言：发展才是硬道理。意想不到的是，今年38岁的谈东升，闯荡江湖已经整整26年，今天我们一起去看一看他的创业历程吧。
谈东升兄弟姊妹8个，他排行老六，10多岁时就想出去做点小生意。12岁时，因为调皮害怕父亲下班回家后责骂，谈东升离家出走了。他向舅父借了20元钱，一路逃票扒车，来到远嫁湖北仙桃的姐姐家。此后，他在仙桃包过砖窑，到新疆开过推土机，到福建做过外贸。最终他败走福建石狮，选择到武汉重新小本创业。那年，谈东升24岁。1991年来汉后，他仅有57元钱，花30元租了一间房子，开始在汉正街闯荡。他开始在汉正街摆地摊，“那时候经常为抢地摊位置打架。”谈东升说，“还好慢慢撑过来了。”
12岁离家出走后，谈东升曾回家待过一年。一次，父亲让他和哥哥把家里种的葱拿到街上去卖。父亲告诉他们兄弟俩，葱的成本是每捆2角，让他们拿到街上卖5角。哥俩到市场后，分开选了摊位。谈东升以每捆3角的价格很快将葱卖完了。哥哥却非5角不卖，结果一捆也没卖出去。年幼的谈东升并不知道这是“薄利多销”。谈东升最初在汉正街摆地摊时，成本5分的钢丝球，别人1元卖两个，谈东升1元卖4个，一个虽少赚2角5分，但销量却数倍增长。
在汉正街站稳脚跟后，谈东升的生意人潜质越来越多地释放出来，每每在关键时候出奇制胜。1999年夏天，有一种叫“跳跳娃”的玩具风靡武汉三镇，汉正街很多商家都抓住了这个商机，大赚了一笔。虽然反应有些滞后，错过了最佳时机，但谈东升没有放过这次学习的机会，风风火火地赶到浙江义乌“跳跳娃”的生产厂家，进行实地考察。
但谈东升有自己的想法，“武汉已经火过了，但下面的地市应该有一个滞后效应”。他还是背着妻子，运了几车便宜货回武汉。这时，汉正街市场上几乎已经没有了“跳跳娃”，而“跳跳娃”在二三级市场的火热如期而至。一时间，偌大的汉正街只有谈东升有货，几车货迅速卖光。虽然错过了第一波行情，但谈东升却在最短时间内赚得比谁都多。
谈东升能这样做，是因为他对自己的产品、价格和进货渠道有信心。多数商品，他有把握做到全汉正街同行业价格最低。他说：“钱不是一次赚得完的，从我的手中绝不会轻易放走一个大客户”。对待大客户的生意，他就像对自己的生意一样上心。总是不定期地给客户打电话询问对方近段时间的经营状况，并且教客户一些经营的方法，及时告诉他们来自市场上游的情况，让他们及时调整战略。
汉正街有成千上万家商铺，商品同质化严重。“整个汉正街像我一样卖喜庆礼品的就有近60家”。同样是做礼品，谈东升希望有不一样的做法。“我不太喜欢与终端接触，因为这样会带来账款难收的问题。”在他看来，出路在规模经营上，“我要能够成为汉正街商户的供货商”。“目前，我公司的规模是湖北乃至华中地区最大的喜庆礼品同行中最大的”。这得到了同行张老板的认同，“他的确是汉正街喜庆礼品扛大旗的”。仅在去年圣诞节期间，谈东升的销售额就达到100多万元，“今年圣诞节会超过200万”。
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